Những chú ý khi phân phối các sản phẩm chuyển nhượng mà sales nên biết

Bên cạnh những giỏ hàng truyền thống được xây dựng và phân phối như bình thường, thì còn có những giỏ hàng chuyển nhượng từ những khách hàng đã mua trước. Vậy sales bất động sản cần chú ý những điều gì khi phân phối các sản phẩm bất động sản chuyển nhượng?

Lẽ dĩ nhiên khi bạn lựa chọn một sản phẩm chuyển nhượng sẽ có một số khác biệt so với những sản phẩm phân phối hàng đầu mà không phải bạn sales nào cũng biết, đặc biệt là những bạn mới vào nghề. Do đó, đòi hỏi người làm tư vấn phải nắm rõ quá trình bán các sản phẩm chuyển nhượng để tránh những rắc rối không mong muốn.

1. Thuyết phục nhà đầu tư để mua các sản phẩm chuyển nhượng

Việc đầu tiên mà bạn tuyệt đối không được bỏ qua chính là thuyết phục các nhà đầu tư mua các sản phẩm nghỉ dưỡng sao cho hiệu quả, bởi thông thường khách hàng thường có tâm lý:

+ Sản phẩm không tốt nên nhà đầu tư cũ muốn bán lại

+ Mua chuyển nhượng thường đắt hơn so với mua của chính chủ đầu tư

sales-bat-dong-san

Vậy làm thế nào để nhà đầu tư có thể tin tưởng và xuống tiền đầu tư các sản phẩm chuyển nhượng?

+ Những sản phẩm chuyển nhượng đều là những căn biệt thự có vị trí tốt, có tiềm năng phát triển lâu dài do đó nhà đầu tư không nên bỏ qua

+ Theo thời gian giá tiền của căn biệt thự sẽ tăng theo độ lạm phát của đồng tiền, do đó đương nhiên giá bán chuyển nhượng sẽ cao hơn một chút so với giá bán ban đầu của chủ đầu tư

Bên cạnh đó, tùy vào từng sản phẩm, từng hoàn cảnh của khách hàng mà bạn nên chọn những cách tư vấn sao cho hợp lý và giúp khách hàng hiểu được giá trị của sản phẩm và vấn đề không phải ở việc mua chuyển nhượng hay không chuyển nhượng.

2. Chú ý đến việc làm giấy tờ cho khách hàng

Trên thực tế, việc bán những sản phẩm chuyển nhượng không chỉ gặp vấn đề ở những vấn đề nói trên mà thủ tục giấy tờ hành chính cũng là một vấn đề khá phức tạp. Đây cũng là lý do nhiều nhà đầu tư rất “NGẠI” mua lại từ những chủ đầu tư khác. Tuy nhiên bạn hoàn toàn có thể giúp nhà đầu tư yên tâm, nếu chính bạn nắm được những quá trình, thủ tục và những vấn đề cần biết để giúp khách hàng giải quyết những vấn đề này. Hãy luôn là người bạn đồng hành đáng tin cậy bên cạnh họ. Vậy sales bất động sản nên chú ý gì về thủ tục chuyển nhượng:

sales-bat-dong-san

+ Sổ đỏ luôn là vấn đề khiến nhà đầu tư lo lắng, nhưng bạn có thể trấn an cho khách hàng cách giải quyết vấn đề này.

+ Có nhiều khách hàng khi chuyển nhượng vẫn còn nợ ngân hàng, vì vậy khi làm việc với những chủ đầu tư cũ bạn nên nghiên cứu thật kỹ về vấn đề vay nợ của chủ cũ để tránh những rắc rối không mong muốn.

+ Ngoài ra sales bất động sản cũng cần biết, nhà đầu tư cũ có còn trong thời gian được hỗ trợ lãi suất vay vốn ngân hàng hay không. Nhưng thực tế, không nên tư vấn cho khách ngay cả khi chủ cũ của căn biệt thự còn được hưởng thời gian hỗ trợ lãi suất bởi chúng khá rắc rối về vấn đề giấy tờ. Đôi khi điều này gây khó khăn cho cả chính bạn và cả nhà đầu tư khi mua sản phẩm chuyển nhượng.

Ngoài ra còn rất nhiều những vấn đề khác mà người tư vấn cần quan tâm đến đó chính là về thời gian cấp sổ đỏ, thời gian bàn giao nhà…Người tư vẫn nên nghiên cứu những vấn đề này để có thể tư vấn dễ dàng cho nhà đầu tư.

Trên đây là những chú ý nhỏ dành cho sales bất động sản khi tư vấn các sản phẩm nghỉ dưỡng chuyển nhượng mà khách hàng nên biết để tránh những rắc rối không mong muốn và có thể tư vấn chính xác cho khách hàng.

ĐĂNG KÝ NGAY ĐỂ ĐƯỢC TƯ VẤN

dang ky ngay

Nguồn: http://yennhi.com.vn